Что такое франшиза простыми словами, и почему много обмана

безопасная покупки франшизы


Франшиза это — когда успешный бизнес, который успел проработать длительный период времени масштабируется с помощью продажи франшиз.

Пример простыми словами — у меня есть магазин, есть высокая прибыль. Как мне начать ещё больше зарабатывать? Легко! Я начну продавать франшизу на свой бизнес, ведь я уверен, что люди, которые вложать деньги, будут иметь такой-же как у меня доход, а я им просто буду поставлять свою продукцию. И мне выгодно, и им. Вроде всё логично. Но в странах СНГ есть небольшое "НО".

Про "НО", или — почему в России, Украине, Казахстане, Беларуси бизнес не масштабируется с помощью продажи франшиз, а живёт, или даже выживает с помощью продажи франшиз, и превращается в пирамиду или бомбу замедленного действия, которая вот-вот должна взорваться... Всё очень просто — люди, которые хотят купить бизнес по франшизе очень часто не проверяют цифры, не прозванивают людей, которые уже владеют франшизой, чтобы пообщаться с ними и взять у них обратную связь. В большинстве случаев — они покупают импульсно, когда владельцы франшиз показывают красивую упаковку, или пустышку в красивой упаковке, и показывают цифры, которые часто не обоснованы... И кстати, по поводу цифр - что мешает открыть ресторан, бутик, торговую точку, сделать фиктивные продажи (купить самим у себя), упаковать в красивый кейс, и показать, мол — "Вот наша бухгалтерия, смотрите как всё здорово, хотите стать частью нашей семьи и зарабатывать много, тогда заплатите высокий паушальный взнос, ведь он у Вас 100% отобъётся уже с первого месяца", и прочее бла-бла-бла. С одной стороны всё вкусно звучит, с другой стороны — "а что за торговые места, которые пустуют в любом торговом центре с вывеской "аренда"? Что на их месте было?" (ну Вы поняли намёк).





А теперь, давайте представим самих себя в образе владельцев крупного бренда и задумаемся — "а не начать-ли мне продавать франшизу?".
Попробуйте ответить самостоятельно на этот вопрос, а мы попробуем ответить тут, текстом: "с одной стороны ДА, это выгодно, НО зачем мне продавать франшизу, и делиться с кем-то, если я могу самостоятельно открывать новые и новые места в ТЦ, ведь мой бизнес успешен, и я могу ни с кем не делиться, а финансировать из собственного кармана открытия новых точек, или, как вариант — взять кредит. Я ведь 100% его погашу, у меня же прибыльный бизнес. А с другой стороны, если я выпущу франшизу, то у меня есть возможность охватить сразу большую географию и стать известным и продаваемым брендом". Если мыслить тем, что есть план на глобальное масштабирование франшизы, то мотивы её продажи — ясны, но ведь ничто не мешает на первых этапах, если бизнес действительно прибыльный - работать самому, без франчайзи, верно? Ведь зачем с кем-то делиться прибыльной моделью...

Мы ни в коем случае не утверждаем, что нету прибыльных франшиз... Они есть, но их не так много... И их цель — действительно масштабироваться в крупный бренд и переходить в режим становления поставщиком, но как быть, когда люди при открытии первой торговой точки начинают сходу продавать франшизу, заведомо не зная — будет она работать, или не будет. Или наоборот — заведомо зная что она не будет работать, и что для того, чтобы продать франшизу, нужно всего-лишь вкинуть в оборот собственные средства (купить самим у себя), и показать высокие доходы... Как такие отличить? Очень просто — они не станут покупать свою-же франшизу и не станут отменять паушальный взнос... Но кто про это думает, когда на бумаге "нарисована" огромная месячная выручка? Никто...




Как выгодно купить франшизу в России, Украине, Казахстане

самый безопасный способ покупки франшизы

Если у Вас достаточно денег, то в таком случае лучше всего покупать зарубежную франшизу, или вовсе — за рубежом. Там меньше шансов на обман, и выше покупательская способность населения — увидел, купил, а не — увидел, помечтал, пошел дальше. Тем более что цены примерно одинаковые, если речь идёт о франшизах от 50000 долларов и выше.

Если Вы всё-же решили покупать франшизу в своей стране, то в таком случае вот что нужно сделать:

1. Договориться о том, что Вы не платите паушальный взнос (давайте логично — за что платить ноунеймам?), и что Вы платите только 50%, а вторые 50% платит владелец бизнеса (создатель франшизы). Это очень актуально, если у бизнеса до 10, или даже до 20 точек. Даже можно на такие условия пойти: открытие первой точки под их брендом — 50% Вы платите, 50% — владелец. В случае успеха — через короткий промежуток времени Вы "покупаете" вторую франшизу таким-же способом. Выгодно ли владельцам такой вариант? Безусловно! Особенно ноунеймам. Могут Вам отказать? Конечно! Ведь кто захочет покупать убыточную франшизу, да ещё у самих себя... Намёк Вы поняли :)

2. В случае одобрения, Вам нужно присесть где-то в ресторане за столик с владельцем бизнеса, который уже стал Вашим потенциальным партнёром, и прозвонить все те точки, которые уже открыты. Простыми словами Вам нужно проверить на сколько франшиза реально рентабельная, и получить обратную связь от людей, которые уже купили и работают по ней. Самое главное сделать это неожиданно, чтобы владелец франшизы заранее не предупредил людей, или не предоставил Вам номера своих друзей. Если будет так, мол — давайте в другой раз, люди заняты — смело прощайтесь и уходите. Даже если у Вас на подсознательном уровне будет чувство, что Вам продают и пытаются уговорить - можно тоже прощаться...







Опасность покупки недорогих франшиз

Не стоит забывать, что дешёвые франшизы могут самостоятельно масштабироваться, если они реально выгодны. Но, опять-таки, смотря на сколько франшизы не дорогие... Под этим пониманием мы подразумеваем франшизы до 20000 долларов. Если действительно компания давно на рынки и имеет множество франчайзи, то тогда они легко пойдут на те условия, которые мы описали выше. Ведь им попросту это выгодно.




Какие ошибки нельзя допускать при покупке франшизы

какое место арендовать в ТЦ для франшизы

Очень часто покупая франшизу — Вы покупаете оффлайн бизнес. А тут самое главное — место. Мы не рекомендуем арендовать непроходное место, ведь по факту оно окажется не выгодным. Лучше переплатить (даже в 2 раза) и арендовать самое проходное место, и понять за 1 месяц будет ли прибыль, или — нет, чем ждать пару месяцев на "прикормку" покупателей и тешить себя ложными надеждами. А лучше всего — возьмите адреса франчайзи, выпишите их по прибыльности и посмотрите, где арендуют места прибыльные франчайзи, а где не прибыльные. Так будет правильнее всего.



Паушальный взнос — платить или нет?

Паушальный взнос — это вход в успешный бизнес. По сути — плата за воздух, в каком-то смысле. Платить её есть смысл тогда, когда Вы поймёте что отобьёте свои деньги, в процессе. Нужно постараться договориться так, что Вы будете платить её в рассрочку. Почему так? Потому что есть такие владельцы бизнеса, где входная плата в виде паушального взноса — и есть основным доходом. Столкнуться с таким никому не хочеться. Потому лучше всего разбить оплату паушального взноса. А что касается ноунейм франшиз — за что платить паушальный взнос? За то что Вы планируете реализовывать неизвестный товар? Это глупо. В таких случаях если предложение действительно вкусное, то её можно отменить, или платить в рассрочку. В случае отказа — пусть сами продают свою продукцию.




Стоит ли покупать франшизу?

Покупать франшизу или нет — дело индивидуальное. Но, лучше всего, скинуться деньгами на несколько франшиз со своими друзьями, а ещё лучше — чтобы с Вами скинулся и владелец франшизы на покупку своей же франшизы. Ведь мошенник сам себя обманывать не будет. Ведь так Вы сможете минимизировать свои риски. Да, и ещё — рекомендуем всё-же гуглить отзывы о франшизе в интернете и открыть Яндекс Вордстат и Планировщик ключевых слов от Гугла и посмотреть, ищут ли люди в интернете тот бренд, который Вы хотите продвигать собственными деньгами в виде покупки франшизы на него... Если у Вас возникли вопросы - спрашивайте в комментарии, с радостью постараемся Вам и ответить на Ваши вопросы.





Добавить комментарий

Если у Вас возникли вопросы - оставляйте их в комментариях. Мы с радостью на них ответим в ближайшее время. (Емейл вводить не обязательно).


Защитный код
Обновить

Комментарии   

0 #1 Вика 12.08.2019 10:04
Сейчас сложно купить хорошую и прибыльную франшизу. Все завышают показатели. Кругом обман...
Цитировать
0 #2 Екатерина 12.08.2019 13:11
Многие бизнесы зарабатывают на паушальном взносе, а не на продаже товаров или услуг по своей франшизе.
Цитировать