Что такое франшиза простыми словами, и почему много обмана
Франшиза это — когда успешный бизнес, который успел проработать длительный период времени масштабируется с помощью продажи франшиз.
Пример простыми словами — у меня есть магазин, есть высокая прибыль. Как мне начать ещё больше зарабатывать? Легко! Я начну продавать франшизу на свой бизнес, ведь я уверен, что люди, которые вложать деньги, будут иметь такой-же как у меня доход, а я им просто буду поставлять свою продукцию. И мне выгодно, и им. Вроде всё логично. Но в странах СНГ есть небольшое "НО".
Про "НО", или — почему в России, Украине, Казахстане, Беларуси бизнес не масштабируется с помощью продажи франшиз, а живёт, или даже выживает с помощью продажи франшиз, и превращается в пирамиду или бомбу замедленного действия, которая вот-вот должна взорваться... Всё очень просто — люди, которые хотят купить бизнес по франшизе очень часто не проверяют цифры, не прозванивают людей, которые уже владеют франшизой, чтобы пообщаться с ними и взять у них обратную связь. В большинстве случаев — они покупают импульсно, когда владельцы франшиз показывают красивую упаковку, или пустышку в красивой упаковке, и показывают цифры, которые часто не обоснованы... И кстати, по поводу цифр - что мешает открыть ресторан, бутик, торговую точку, сделать фиктивные продажи (купить самим у себя), упаковать в красивый кейс, и показать, мол — "Вот наша бухгалтерия, смотрите как всё здорово, хотите стать частью нашей семьи и зарабатывать много, тогда заплатите высокий паушальный взнос, ведь он у Вас 100% отобъётся уже с первого месяца", и прочее бла-бла-бла. С одной стороны всё вкусно звучит, с другой стороны — "а что за торговые места, которые пустуют в любом торговом центре с вывеской "аренда"? Что на их месте было?" (ну Вы поняли намёк).
Полезная и поучительная бизнес история: отзыв про реальный бизнес на посуточной аренде квартир.
А теперь, давайте представим самих себя в образе владельцев крупного бренда и задумаемся — "а не начать-ли мне продавать франшизу?".
Попробуйте ответить самостоятельно на этот вопрос, а мы попробуем ответить тут, текстом: "с одной стороны ДА, это выгодно, НО зачем мне продавать франшизу, и делиться с кем-то, если я могу самостоятельно открывать новые и новые места в ТЦ, ведь мой бизнес успешен, и я могу ни с кем не делиться, а финансировать из собственного кармана открытия новых точек, или, как вариант — взять кредит. Я ведь 100% его погашу, у меня же прибыльный бизнес. А с другой стороны, если я выпущу франшизу, то у меня есть возможность охватить сразу большую географию и стать известным и продаваемым брендом". Если мыслить тем, что есть план на глобальное масштабирование франшизы, то мотивы её продажи — ясны, но ведь ничто не мешает на первых этапах, если бизнес действительно прибыльный - работать самому, без франчайзи, верно? Ведь зачем с кем-то делиться прибыльной моделью...
Мы ни в коем случае не утверждаем, что нету прибыльных франшиз... Они есть, но их не так много... И их цель — действительно масштабироваться в крупный бренд и переходить в режим становления поставщиком, но как быть, когда люди при открытии первой торговой точки начинают сходу продавать франшизу, заведомо не зная — будет она работать, или не будет. Или наоборот — заведомо зная что она не будет работать, и что для того, чтобы продать франшизу, нужно всего-лишь вкинуть в оборот собственные средства (купить самим у себя), и показать высокие доходы... Как такие отличить? Очень просто — они не станут покупать свою-же франшизу и не станут отменять паушальный взнос... Но кто про это думает, когда на бумаге "нарисована" огромная месячная выручка? Никто...
Как выгодно купить франшизу в России, Украине, Казахстане
Если у Вас достаточно денег, то в таком случае лучше всего покупать зарубежную франшизу, или вовсе — за рубежом. Там меньше шансов на обман, и выше покупательская способность населения — увидел, купил, а не — увидел, помечтал, пошел дальше. Тем более что цены примерно одинаковые, если речь идёт о франшизах от 50000 долларов и выше.
Если Вы всё-же решили покупать франшизу в своей стране, то в таком случае вот что нужно сделать:
1. Договориться о том, что Вы не платите паушальный взнос (давайте логично — за что платить ноунеймам?), и что Вы платите только 50%, а вторые 50% платит владелец бизнеса (создатель франшизы). Это очень актуально, если у бизнеса до 10, или даже до 20 точек. Даже можно на такие условия пойти: открытие первой точки под их брендом — 50% Вы платите, 50% — владелец. В случае успеха — через короткий промежуток времени Вы "покупаете" вторую франшизу таким-же способом. Выгодно ли владельцам такой вариант? Безусловно! Особенно ноунеймам. Могут Вам отказать? Конечно! Ведь кто захочет покупать убыточную франшизу, да ещё у самих себя... Намёк Вы поняли :)
2. В случае одобрения, Вам нужно присесть где-то в ресторане за столик с владельцем бизнеса, который уже стал Вашим потенциальным партнёром, и прозвонить все те точки, которые уже открыты. Простыми словами Вам нужно проверить на сколько франшиза реально рентабельная, и получить обратную связь от людей, которые уже купили и работают по ней. Самое главное сделать это неожиданно, чтобы владелец франшизы заранее не предупредил людей, или не предоставил Вам номера своих друзей. Если будет так, мол — давайте в другой раз, люди заняты — смело прощайтесь и уходите. Даже если у Вас на подсознательном уровне будет чувство, что Вам продают и пытаются уговорить - можно тоже прощаться...
Опасность покупки недорогих франшиз
Не стоит забывать, что дешёвые франшизы могут самостоятельно масштабироваться, если они реально выгодны. Но, опять-таки, смотря на сколько франшизы не дорогие... Под этим пониманием мы подразумеваем франшизы до 20000 долларов. Если действительно компания давно на рынки и имеет множество франчайзи, то тогда они легко пойдут на те условия, которые мы описали выше. Ведь им попросту это выгодно.
Какие ошибки нельзя допускать при покупке франшизы
Очень часто покупая франшизу — Вы покупаете оффлайн бизнес. А тут самое главное — место. Мы не рекомендуем арендовать непроходное место, ведь по факту оно окажется не выгодным. Лучше переплатить (даже в 2 раза) и арендовать самое проходное место, и понять за 1 месяц будет ли прибыль, или — нет, чем ждать пару месяцев на "прикормку" покупателей и тешить себя ложными надеждами. А лучше всего — возьмите адреса франчайзи, выпишите их по прибыльности и посмотрите, где арендуют места прибыльные франчайзи, а где не прибыльные. Так будет правильнее всего.
Паушальный взнос — платить или нет?
Паушальный взнос — это вход в успешный бизнес. По сути — плата за воздух, в каком-то смысле. Платить её есть смысл тогда, когда Вы поймёте что отобьёте свои деньги, в процессе. Нужно постараться договориться так, что Вы будете платить её в рассрочку. Почему так? Потому что есть такие владельцы бизнеса, где входная плата в виде паушального взноса — и есть основным доходом. Столкнуться с таким никому не хочеться. Потому лучше всего разбить оплату паушального взноса. А что касается ноунейм франшиз — за что платить паушальный взнос? За то что Вы планируете реализовывать неизвестный товар? Это глупо. В таких случаях если предложение действительно вкусное, то её можно отменить, или платить в рассрочку. В случае отказа — пусть сами продают свою продукцию.
Стоит ли покупать франшизу?
Покупать франшизу или нет — дело индивидуальное. Но, лучше всего, скинуться деньгами на несколько франшиз со своими друзьями, а ещё лучше — чтобы с Вами скинулся и владелец франшизы на покупку своей же франшизы. Ведь мошенник сам себя обманывать не будет. Ведь так Вы сможете минимизировать свои риски. Да, и ещё — рекомендуем всё-же гуглить отзывы о франшизе в интернете и открыть Яндекс Вордстат и Планировщик ключевых слов от Гугла и посмотреть, ищут ли люди в интернете тот бренд, который Вы хотите продвигать собственными деньгами в виде покупки франшизы на него... Если у Вас возникли вопросы - спрашивайте в комментарии, с радостью постараемся Вам и ответить на Ваши вопросы.
